İnsansı Kiralamanın Yükselişi: Üreticilerin CapEx Yerine OpEx'i Tercih Etme Nedenleri
İnsansı robot kiralama, KOBİ üreticileri için peşin sermaye engelini ortadan kaldırır. OpEx modelinin nasıl çalıştığı ve fabrika otomasyonunun ekonomisini neden değiştirdiği aşağıdadır.
Motion1 Inc. ·
Sermaye Harcaması Modelinin Sonu
Onlarca yıldır, endüstriyel robotik pazarı basit bir sermaye harcaması modeliyle faaliyet göstermektedir. Bir üretici, 50.000 ila 200.000 Avro karşılığında bir robotik kol satın alır, onu kurmak ve programlamak için bir sistem entegratörü kiralar ve toplam yatırımı yedi ila on yıl içinde amorti eder. Bu model, teknoloji olgunlaştığında, donanım yavaş değiştiğinde ve yatırım getirisi uzun zaman dilimlerinde öngörülebilir olduğunda mantıklıydı.
İnsansı robotlar bu varsayımların her birini altüst etmektedir. Teknoloji, on yıllık amortisman programlarını absürt hale getiren bir hızla gelişmektedir - bugün satın alınan bir insansı robot, on sekiz ay içinde yarı fiyatına bir model tarafından geride bırakılacaktır. Birim maliyetleri yılda yüzde yirmi ila otuz oranında düşmektedir, bu da tam fiyatını ödediğiniz varlığın muhasebe programınızın yansıtabileceğinden daha hızlı değer kaybettiği anlamına gelmektedir. Ve bir satın almaya eşlik eden entegrasyon maliyetleri - donanımın üzerine 50.000 ila 150.000 Avro - insansı otomasyondan en çok fayda sağlayacak küçük ve orta ölçekli üreticiler için toplam peşin taahhüdü engelleyici hale getirmektedir.
Kiralama, denklemi tamamen değiştirmekte ve insansı robotik için tüm pazara giriş modelini yeniden şekillendirecek bir şekilde bunu yapmaktadır.
İnsansı Robot Kiralaması Nasıl Çalışır?
Bir insansı robot kiralama işlemi, bir işletme kiralaması olarak yapılandırılmıştır, bu da aylık ödemenin saf bir işletme gideri olduğu anlamına gelir. Bilançoda hiçbir varlık, yönetilecek hiçbir amortisman programı ve üretici için hiçbir kalıntı değer riski yoktur. Muhasebe amaçları için bir satın alma olarak kabul edilen finansal kiralamadan farkı, bilanço temizliğinin borçlanma kapasitesini ve finansal esnekliği doğrudan etkilediği KOBİ'ler için son derece önemlidir.
Kiralama, her şeyi birim başına tek bir aylık maliyete dahil eder. Donanım, bakım ve filo yönetim yazılımı hepsi dahildir. Ayrı bir bakım sözleşmesi, yönetilecek yedek parça envanteri, sürpriz onarım faturaları ve üstüne eklenen yazılım lisans ücretleri yoktur. Donanım arızalanırsa, yerine yeni bir birim gönderilir. Yazılımın güncellenmesi gerekirse, yamalar otomatik olarak dağıtılır. Üretici ayda tek bir rakam öder ve onu çalıştırmak için gereken her şeye sahip tam işlevsel bir insansı robota sahip olur.
Şartlar genellikle otuz altı aydır, bu da donanım evriminin mevcut hızını yansıtır. Sürenin sonunda, üretici birimleri iade edebilir, revize edilmiş şartlarla yenileyebilir veya daha yeni donanıma yükseltebilir. Bu yerleşik yükseltme yolu, kiralama modelinin en çekici yönlerinden biridir - bu, üreticilerin pazar etraflarında gelişirken asla birinci nesil teknolojiye kilitlenmediği anlamına gelir.
Neden OpEx Küçük ve Orta Ölçekli Üreticiler İçin Kazanır?
Sermaye harcamasından işletme giderine geçiş sadece bir muhasebe tercihi değildir. KOBİ üreticileri için, insansı robot benimsenmesinin önündeki en büyük dört engeli ortadan kaldırır.
İlk engel peşin sermaye taahhüdüdür. 200 çalışanı olan bir üretici, genellikle, cazip bir yatırım getirisi olan bir robotik deneyi için bile 100.000 Avro veya daha fazlasına sahip değildir. Sermaye bütçeleri kısıtlıdır, rekabet eden öncelikler çoktur ve yeni bir teknolojinin algılanan riski dahili onayı zorlaştırır. Buna karşılık, aylık bir işletme gideri, operasyon yöneticisinin mevcut işletme bütçesinden onaylayabileceği bir kalemdir. Soruna en yakın kişi - ve dolayısıyla çözümü değerlendirmek için en iyi konumda olan kişi - kararı verir.
İkinci engel tedarik döngüsüdür. KOBİ'lerdeki sermaye harcaması alımları genellikle yönetim kurulu onayı, rekabetçi teklif verme, çok sayıda dahili inceleme turu ve aylarca süren müzakereler gerektirir. Onay geldiğinde, orijinal iş gerekçesini motive eden piyasa koşulları değişmiş olabilir. İşletme giderleri bu döngüyü tamamen atlar. Kararların aylar yerine günler içinde verilebildiği operasyonel düzeyde onaylanır ve yönetilirler.
Üçüncü engel teknoloji riskidir. İnsansı donanım hızla gelişmektedir. Bugün bir satın almaya kilitlenmek, belirli bir fiyat noktasında belirli yeteneklere taahhüt etmek anlamına gelir ve altı veya on iki ay sonra gelecek iyileştirmelerden faydalanma yeteneği yoktur. Kiralama bu riski dışsallaştırır. Daha iyi, daha ucuz donanım piyasaya çıktığında, üretici terk edilmiş bir varlığı silmek yerine bir sonraki yenilemede yükseltme yapabilir.
Dördüncü engel maliyet öngörülebilirliğidir. Satın alınan bir robot, tahmin edilmesi zor olan devam eden maliyetlerle birlikte gelir: bakım, onarım, yazılım güncellemeleri, bileşen değiştirmeleri ve sonunda kullanım ömrü sonu imhası. Bir kiralama, tüm bunları tek bir öngörülebilir aylık sayıya dönüştürür. Dar marjlarla çalışan üreticiler için bu öngörülebilirlik gerçek bir değere sahiptir.
Paketin Bir Parçası Olarak Filo Yazılımı
Kiralamaya dahil olan filo yönetim yazılımı sonradan akla gelen bir şey değildir - robotik uzmanlığı olmayan üreticiler için kiralama modelini işe yarar kılan kritik bir bileşendir.
Yazılım, operasyon ekibinin insansı robot filosunu yönetmek için kullandığı bir kontrol paneli sağlar:
- Görev ataması - sürükle ve bırak arayüzü, üretim öncelikleri değiştikçe iş akışlarını gerçek zamanlı olarak yeniden atama
- Canlı telemetri - her birim için pil seviyeleri, eklem konumları, sıcaklık ve performans metrikleri
- Analizler - vardiyalar ve sahalar arasında kullanım oranları, döngü süreleri ve üretkenlik karşılaştırmaları
- Çoklu OEM desteği - farklı robot markalarını tek bir arayüzden yönetme
Kritik olarak, yazılım donanımdan bağımsızdır. Farklı OEM'lerden insansı robotlar çalıştıran bir üretici, hepsini tek bir arayüz üzerinden yönetir. Bu, birden fazla tescilli yazılım sistemine olan ihtiyacı ve her biriyle birlikte gelen eğitim yükünü ortadan kaldırır. Ayrıca, bir markadan diğerine geçiş yönetim altyapısını terk etmeyi gerektirmediği için üreticiye donanım tedarikçileriyle müzakere gücü verir.
Filoyu Ölçeklendirme
Kiralama modelinin en güçlü yönlerinden biri, ölçeklendirmeyi ne kadar doğal bir şekilde desteklemesidir. İkinci veya üçüncü bir insansı robot eklemek basittir: yeni birimler mevcut iş akışlarıyla önceden yapılandırılmış olarak gelir ve aynı filo yönetim kontrol paneline bağlanır. Ek birimler için dağıtım süresi, ilk dağıtımın gerektirdiğinin bir kısmıdır, çünkü simülasyon ortamları, eğitilmiş politikalar ve operasyonel prosedürler zaten mevcuttur.
Üretim genellikle mevsimsel talep zirvelerini içerir ve kiralama bu gerçeği karşılar. Bir üretici, yüksek hacimli dönemler için ölçeği büyütebilir ve talep azaldığında ölçeği küçültebilir - bu, yoğun olmayan dönemlerde boşta duran ancak yine de bilançoda değer kaybeden satın alınmış robotlarla imkansızdır.
Birden fazla tesisi olan üreticiler için yazılım platformu tutarlılık sağlar. Bir tesiste geliştirilen ve optimize edilen iş akışları, minimum adaptasyonla başka bir tesiste dağıtılabilir. En iyi uygulamalar, performans kıyaslamaları ve eğitilmiş politikalar, her dağıtımla birlikte gelişen taşınabilir varlıklar haline gelir.
Daha Geniş Endüstriyel Değişim
İnsansı robotikte satın almadan kiralamaya geçiş, teknoloji endüstrisinde ortaya çıkan bir modeli yansıtmaktadır. Kurumsal yazılım, kalıcı lisanslardan SaaS aboneliklerine geçti. Veri merkezleri, sahip olunan altyapıdan bulut bilişime geçti. Geleneksel endüstriyel ekipman bile giderek daha fazla hizmet olarak sunulmaktadır.
Her durumda, değişim aynı temel içgörü tarafından yönlendirildi: teknoloji hızla geliştiğinde, sahiplik bir varlık yerine bir yükümlülüktür. Değer, belirli bir donanım parçasına sahip olmakta değil, en son yeteneklere erişimde yatmaktadır. İnsansı robotik aynı yörüngeyi takip etmektedir ve bunu erken fark eden üreticiler, kiralama modelinin sağladığı esneklik, öngörülebilirlik ve daha düşük engellerden faydalanacaktır.
İlk hareket eden üreticiler ayrıca zamanla biriken eğitilmiş iş akışlarına, operasyonel verilere ve ekip uzmanlığına sahip olacaklardır - geç giren bir katılımcının ne kadar sermaye dağıtmaya istekli olduğuna bakılmaksızın kopyalanması zor avantajlar.